【肖家守】 “钢贸大王”

大亖忽悠

肖家守


在上海市建委，质监系统用材推荐单位名单里，肖家守的企业居于首推之列；在上海重点项目建设用钢中，一大部分钢材来自于肖家守的企业。

目录

1个人简介

2公司简介

3所获荣誉

4以才智和勇气拓展事业

5以使命和责任引领人生

6以创造和奉献开创未来

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个人简介编辑肖家守，1969年出生于福建周宁县龙亭村，他的童年和少年和其他农家孩子一样，处于艰
苦的环境和接受着较为落后的教育之中。当时的农村状况使肖家守在中学毕业后就选择了出外打工以求自己的温饱和改善家里的困境。他的第一份工作是在闽北建阳县城一家建筑工地做小工挑砖头，一天10多个小时劳累只能赚到1.5元收入。那段日子，他每天早晚往返6公里路去上班，时常是饭不够，水来凑，又苦又累又单调乏味，终于有一天，他炒了工头的鱿鱼，开始做起了最原始的贸易行当——收废铁。他拉着板车走街窜巷挨家挨户收购废铁，然后集中卖给物资回收公司，赚取其中的差价。牛刀小试，肖家守很快便从中尝到了甜头。
上个世纪80年代后期，随着改革开放的步伐越来越快，中国大地迎来了一个前所未有的建设高潮。钢材出现供不应求，就在此时，肖家守想到了以废钢铁换钢材，求得更高的利润点。他把从其他公司收来的废钢铁送到了当地的两家钢铁厂，按合适的比例换来时下紧缺的钢筋，然后转手卖出了高出废钢铁数倍的好价钱。几个回合下来，肖家守的手头上便有了当时令人眼红的几万元人民币。

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公司简介编辑肖家守在上海钢材贸易的舞台上演出了令全国同行震惊的几台大戏。在全国百强钢材营销企业名榜上，肖家守以年销售额50亿元名列全国第九，上海第二；在全国企业联合会、中国企业家协会“中国知名企业，中国知名商标”的评比中，肖家守跻身于此；在全国市场诚信建设组委会“质量、服务诚信示范单位”评审中，肖家守得以确认；在上海市建委，质监系统用材推荐单位名单里，肖家守的企业居于首推之列；在上海重点项目建设用钢中，一大部分钢材来自于肖家守的企业。
上海松江钢材城的建设，是肖家守整合资源之后的又一笔力作，使上海市拥有了国内目前规模最大的钢材现货贸易专业市场之一。肖家守如同一匹黑马，在大上海的钢材贸易领域不断地向人们展示着其威猛骁勇之势，而演绎这“效应”的掌门人，就是来自福建省闽东贫困山区的青年，上海新日投资集团有限公司董事长，上海松江钢材城总裁肖家守。

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所获荣誉编辑肖家守，他以才智和勇气拓展事业，以使命和责任引领人生，以创造和奉献开创未来。十年磨砺，他以出色的经营才能，赢得了“中国经济优秀人物”的荣誉。

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以才智和勇气拓展事业编辑1987年，肖家守拥有了四五万元的积蓄，这在他的乡亲当中，是几辈人都没见到过的一笔数目。自幼家境贫寒的肖家守并没有被手头上这笔钱捆住手脚小富即安，他选择了投资办企业。于是，在闽北南平市城郊结合部的水东，肖家守办起了他的第一个企业——一个小型铸造厂。但就在铸造厂热火朝天投入生产之际，一场突如其来的洪水却把铸造厂洗劫一空，几年来的积蓄顷刻间化为乌有。眼前的残景让肖家守欲哭无泪，他是个倔强的汉子，离别这块伤心之地时留下了一句话：“我肖家守认定的事业一定要做成功！”
1988年底，肖家守南下广东开始做上下水管道生意，他从浙江乐清进货，运到广东汕头销售，在不少闽东老乡的帮助下，生意渐显生机。但是，因为一个老乡在工程竞标中中标，就在项目运行中没几天便被地痞杀害在工地的路上，这起事件让肖家守做了一次重新选择。
1994年，25岁的肖家守在经历了几年的市场观察之后，把事业发展的方向定在了上海。初到上海，肖家守凭他敏锐的目光在浦东开发区租了一亩地，他测算了一下，这一亩地一年租金3000元，盖个简易的流动房只需一万元，要比租店面经营划算，加上浦东开发建设如火如荼，在此建一个既有办公场所又有堆场场地的规模大投资少的钢材市场，既给买家便利，也方便寄货方。主意一定，马上实施。肖家守四下联系厂家，把自己的堆场告诉对方，并可为厂家提供管理代销服务，高出的差价归肖家守。各路厂家权衡之下感到此举不错，积极响应，一时间各地厂家纷至沓来，各种型号的钢材堆满了场地，幕名而来的客户看到了如此大规模、品种全的钢材市场，便纷纷前来洽谈生意。这种经营方式的出现，让上海做钢材贸易的同行们着实惊出了一身冷汗，他们也为肖家守的独辟蹊径感到钦佩。
1995年底，肖家守再次发现机遇。上海七莘路有一个占地七八亩的场地，由一位浙江同行在经营，由于种种原因，货场冷清。时值肖家守浦东的货场用地动迁，也正在寻找场地，于是，他从这位浙江人手中以低价接手，改做型材钢管现货交易，在他的包装和管理之下，这块货场一改往日低糜，人气骤增，呈现出车水马龙、生意红火的景象。
1999年，上海七宝建材市场对外全面招商，但就是在具备天时、地利的情况下却难以招到商家。肖家守认真分析其中原因，他与合伙人通过策划，决定接手七宝建材市场，以“精心组织整合，建成商住一体，增强调剂功能”为理念，对市场重新认定和设计，于是，上海便出现了首个把市场建设成商住一体的经营模式，使招商取得巨大的成功。
1999年10月，在上海经过5年打拼的肖家守注册成立了钢铁贸易发展有限公司。

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以使命和责任引领人生编辑1999年10月的肖家守企业，不足10名员工，家当也就几十万元，如何在市场竞争异常激烈的上海站稳脚跟？肖家守提出了“创企业品牌，树企业形象”的企业发展目标，充分发挥相识、相知、相通、相联的营销策略，使企业连续几年实现了跳跃式的发展，从最初的年销售额2千万元到实现年销售额50多亿元，位列全国百强钢材营销企业，上海市第二位；全国质量、服务诚信示范单位；浦东区文明单位和员工最受欢迎企业。在上海建筑建材领域，无人不晓。市场价格成为上海大小工程钢材使用的参考价格，其影响之大令人不敢小觑。
把老乡当亲人，与同行做朋友，视厂家为兄弟，让客户成为企业的衣食父母。在肖家守公司，拥有一批来自福建的乡亲在此打工，当肖家守发现这些乡亲一旦具备了自身发展的条件时，他便出谋划策并且拿出资金支持他们出去发展企业。几年来肖家守手下出来的员工有30多人成了当地颇有名气的企业家，他们所从事的行业又大多是钢材贸易，有人称肖家守的公司是一条生产和培训企业家的生产线。这30多位企业家各自所掌控的企业每年销售额都在几千万元以上。
一个企业家的成功，离不开社会，离不开他周围的人；一个人富而大多数人贫困，富的意义不复存在。上海市铸德钢铁发展有限公司总经理刘云宾提起肖家守对他的帮助更是深有感慨。1999年，身在闽东的残废人刘云宾怀揣4万元来到上海，半年多时间没有找到发展项目，正在进退两难之时，肖家守将自己经营的市场里最好的店面让给刘云宾，又无偿支持他50万元资金，帮其开店从事钢材贸易。在肖家守的帮助下，刘云宾的生意越做越大。他的上海铸德钢铁发展有限公司依托肖家守为后盾，不仅在上海扎稳脚根，而且还打入了浙江一些县市的市场，到2004年底就实现了1.5亿元的销售额。如今的刘云宾雄心勃勃，准备在今年年底力争销售翻番，实现3个亿的目标。
具有超前意识和创新思路，做到人无我有，人有我优，才能在市场上立于不败之地，这是肖家守对自己的要求。一个人不断地去发现和开发自己的人生价值，为社会创造出更大的财富，把企业做强做大，这也是肖家守的追求所在。肖家守在多年的创业过程中练就了对市场的敏感性和观察力，使他一次次地抓住了机遇，一次次取得到了不菲的战绩。
2003年，肖家守整合资源，组建上海新日投资集团有限公司，由钢铁，科技、物流、西联、资产、松江市场等7 个主体公司构成，围绕现代物流进行了多元化创业。仅物流公司就拥有自卸车120多部，3000吨和5000吨以上的深水码头各一座及内河船只、海轮等。科技公司推出的电子交易平台，使客户足不出户，便可通过上网进行现货期货交易，开辟了上海钢市交易的先河。2004年，肖家守跻身全国企业民营500强。管理理念超前与科学是企业成功的重要因素。肖家守将公司通过摩迪国际认证机构的审核，在同行业中第一个取得了ISO9001：2000国际质量管理体系认证证书：同时，他又将商标拿到国家工商总局进行注册，此举同样成为上海同行业中的首家。

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以创造和奉献开创未来编辑创造是一种快乐。肖家守在成功创建上海新日集团公司，完成了资源整合之后，他又开始倾力打造国内目前规模最大的钢材现货交易专业市场——上海松江钢材城。
上海松江钢材城经上海市人民政府规划选址批准，由上海松江钢材市场经营管理有限公司投资、开发、建设的钢材交易中心。钢材城高起点的规划设计，符合政府的规划要求和城市的货物出入流向规划，符合高效、及时、安全、准确的物流构建规划，在目前所有钢材市场中具备特有的优势。
这个在全国富有极大影响的钢材城项目工程的总指挥就是从事钢材贸易多年，具有丰富行业组织能力和管理经验的肖家守。
肖家守把钢材城的建设视为自己人生和事业进程中的一个最大亮点，在这个总投资7.6亿元，开发土地面积760多亩（其中自有产权土地530亩）的宏伟蓝图上施展着自己的才华。
由于钢材市场设施配套齐全、交通便捷、地理位置优越、辐射区域广，而且有闽东在上海经营钢材大军强有力的支撑，在当地政府的大力支持下，钢材城边建设边招商，到今年6月28日松江钢材城试营业时，已有860多家商户签约入驻，预计到年底二期开发完成后，建设面积可达16万平方米，入驻商户达1200多家。并且入驻钢材市场的企业均具备多年的钢材营销经验，各自拥有较为稳定的营销渠道，具备一定的抗风险能力。届时预计钢材交易量可达800万吨，年交易额300多亿元。更为重要的是，钢材城的建成，可创造1万多人的劳动就业机会，带来巨大的经济效益和社会效益。
肖家守把松江钢材城称为“上海钢材贸易之海中的一艘航母”，倾心构建。钢材城无论是在地理环境、占地规模、配套设施等硬件方面，还是在物流管理、电子交易等软件平台方面都具有超前的优势。尤其是钢材城位于上海市松江区，面向上海的闵行，金山，青浦，浦东等地区，辐射江浙一带，与便捷的轻轨、内河水运及高速公路和铁路相邻，而且距虹桥国际机场仅十几分钟路程。市场内配备大小吨位龙门吊机80台。移动吊机5台，大小铲车1 0台以及1500吨地磅2台，市场内自备500吨级内河码头一座，场内建有构件成型车间、卷板开平车间、线材拉丝设施，实行原材料---加工---构件成型---仓储—配送---销售---售后服务等一条龙运作，并且提供高速畅通的电子交易商务平台。
在6 月28日松江钢材城试营业的开幕仪式上，记者见到了肖家守。肖家守谈到，松江钢材城在现有上海钢材现货市场经营管理模式的基础上，结合国内外先进管理经验，形成自己独特的经营管理理念并将其延伸到相关产业，依托大钢厂加盟，吸纳大中型厂商1500多户，办成功能齐全，网络化、智能化、人性化环保型的大型钢铁加工配送中心，以提升市场综合竞争力。特别是可对各类建筑材料和生产原材料进行第二次加工，以此降低成本和提高社会效益。
肖加守以钢铁起家，以事业的成功证明着其自身价值，但他从未忘记回报家乡和社会，创造和奉献在他的脑海里呈现正比关系。他多次捐款捐物，支持家乡建设，参加东南亚海啸捐助，多次被福建省周宁县委、县政府授以“热心家乡公益事业先进企业家”、“优秀企业家”的称号。2004在第二届中国经济人物征评活动中肖家守获得“中国经济人物”殊荣；今年6 月，他又被中国管理科学院等单位联合评为“2004年中国十大管理人物”。
肖家守现任上海市福建商会副会长，福建省青联常委、福建青商会副会长、福建省宁德市青年联合会副主席，宁德市商会副会长，周宁县政协委员。十多年的上海打拼使他对成功有了新的诠释，他说“每个人对成功的理解不同，关键是要努力实现自己的人生价值。我在艰苦中创业，回头看却是一笔难得的财富”。

开来明道

上海钢贸大王超4亿资产被封 钢贸借款危机达顶点

2014年02月08日08:43 来源：新京报

肖家守

　　日前，上市公司新日恒力发布公告称，因金融借款被诉，公司实际控制人、上海松江钢材城董事长肖家守名下4.6亿元资产被查封；此外，肖家守旗下投资公司上海新日所持有的新日恒力8000万股也被冻结。昨日，新日恒力股价大跌8.13%。
　　在外界看来，素有上海“ 钢贸大王”之称的肖家守身陷纠纷，钢贸圈的担保借款危机越演越大。
　　4.66亿元资产被封
　　资料显示，现年45岁的肖家守出生于福建，是现任上海松江和苏州长三角钢材市场经营管理有限公司董事长，同时也是投资公司上海新日和新日恒力钢丝绳股份有限公司的董事长。
　　肖家守在上世纪90年代中期进入钢贸行业，在长三角地区拥有两个钢材交易市场，旗下资产涉足金融、地产开发，是沪上地区不折不扣的钢贸大王。
　　2014年1月30日，肖旗下上市公司新日恒力公告称，由于民生银行上海分行诉公司实际控制人肖家守等金融借款合同纠纷一案的民事裁定书生效，因财产担保需要，肖持有的4.66亿元的上海新日(新日恒力第一大股东)股权被查封，查封期为两年；同时，上海新日所持有的8000万股份亦被司法冻结，股份占新日恒力总股本的29.20%。
　　受此消息利空，昨日A股市场上，新日恒力开盘即大幅下跌，盘面全天低位震荡，报收6.55元，跌幅8.13%。
　　钢贸借款危机达顶点
　　在业内看来，肖家守陷入借款纠纷，与近两年上海地区钢贸圈的借款黑洞不无关联。
　　2008年后，随着4万亿投资盛宴的开启，钢贸商开始大肆炒作钢材。“那会儿，长三角地区的很多中小钢贸商三五结群，通过交换钢材货存，向银行连环担保贷款，再把贷来的资金投到地产和股市里套利，借款黑洞在钢贸圈越滚越大。”一位上海地区的钢贸商表示。
　　2010年后国家出台地产调控政策，钢价在2011年迎来暴跌，大部分沪上地区钢贸企业陷入巨亏和资金链断裂的境地，“2012年起，很多企业被银行连带追诉，钢贸商老板破产跑路的比比皆是。”该人士称。
　　钢材分析师刘新伟则认为，肖家守旗下资产被查封，说明行业危机仍在蔓延。“过去一两年还都是小的钢贸企业被起诉和倒闭，现在这种在上海地区较大影响力的钢贸企业也出现危机，说明钢贸圈的借款危机已经到了集中爆发的顶点。”
　　据公开报道，除去民生银行外，包括工商、平安在内的多家银行，诉讼肖家守等金融借款纠纷案已多达11笔，陷入借款风波的钢贸大王短期仍难以抽身。
　　刘新伟表示，2014年，借款黑洞会在钢贸圈继续发酵，曾经暴利的钢贸企业迎来行业大洗牌在所难免。

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上海“钢贸大王”资产被封 全国6万家钢贸商将出局

　　2014年春节对部分钢贸商来说注定是一个不好过的年。上市公司新日恒力7日发布公告称，公司实际控制人肖家守的相关资产遭到查封。消息传出后，新日恒力股价大跌8.13%。肖家守素有上海“钢贸大王”之称，如今诉讼缠身，意味着始于2011年底的钢贸信贷危机正在显现大底。

　　公开资料显示，肖家守现任上海松江钢材市场、苏州长三角钢材市场、宁夏新日恒力、上海新日股权投资等公司的董事长。其中，上海松江钢材市场是全国最大的钢材市场之一，肖家守所代表的钢贸福建帮更是掌控了华东钢材流通市场的半壁江山。

　　根据公告，新日恒力第一大股东上海新日股权投资接到浦东新区法院协助执行通知书，关于民生银行上海分行诉肖家守等金融借款合同纠纷一案作出的民事裁定书已经发生法律效力。因财产保全需要，查封肖家守持有的上海新日出资额为4.66亿元的股权（占上海新日总股本的31%）。同时，上海新日持有的上市公司8000万股股份（占新日恒力总股本的29.2%）也被司法冻结。

　　“连肖家守这样的大佬也被起诉了，可见该暴露的都暴露了。”一位钢贸圈人士告诉记者。去年以来，在上海几乎每周都有钢贸商被诉的案件开庭，很多名震一时的钢材市场老板资产清零。在钢贸商中颇具影响力的组织—福建周宁县上海商会将去年的工作形容为“两多一少”：召开的会议特别多，数不清的协调会、调解会、沟通会等，接到有关部门的通知也特别多；商会会员企业开业邀请很少。

　　钢贸商如今的惨淡局面，根源在于金融危机后的信贷大跃进。在当时宽松的货币政策下，部分钢贸商以联保互保或货物重复质押的形式，从银行拿到大笔信贷资金投向房地产、期货等市场。高峰时期，仅华东地区的钢贸贷款余额一度接近2000亿元。其后随着银行收贷，大批钢贸商在2012年陷入流动性危机，跑路、自杀等恶性事件屡屡曝出。随之而来的是银行起诉、法院判决和执行等程序，一直延续至今。

　　在上述钢贸圈人士看来，肖家守资产遭查封，意味着这场始于2011年底的钢贸危机差不多见底了。

　　这场危机给钢材贸易行业带来的教训沉重。据业内人士估计，全国20万家钢贸商中，至少有三分之一将在危机中出局。

　　与此同时，钢贸危机带给各方的经验教训也不少。针对钢贸信贷中暴露的风控漏洞，金融系统大力完善了动产质押监管体系。钢贸从业者也意识到，过去那种把钢材市场当做融资工具的老路已经走不通，创新经营模式才是正道。比较有代表性的如钢铁电商正在风起云涌，通过提供专业化的物流和金融服务，电子商务将为钢贸这一传统行业注入新的发展动力。