阿拉丁(688179)

开来明道

阿拉丁(688179)明细：有价格涨跌幅限制的日收盘价格跌幅达到-15%的证券   706   %-18.48

详细成交额：1.93亿元  合计买入：7217.03万元  合计卖出：1.21亿元  净额：-4878.58万元

买入金额最大的前5名营业部	买入额/万	卖出额/万	净额/万
机构专用	2151.87	0.00	2151.87
国泰君安证券股份有限公司深圳香蜜湖路证券...	1773.95	0.00	1773.95
中信证券股份有限公司深圳深南大道证券营业部	1381.72	0.00	1381.72
华泰证券股份有限公司总部 一线游资	996.35	0.00	996.35
中信证券华南股份有限公司江门冈州大道证券...	913.14	0.00	913.14

卖出金额最大的前5名营业部	买入额/万	卖出额/万	净额/万
机构专用	0.00	6991.88	-6991.88
机构专用	0.00	1624.58	-1624.58
中国银河证券股份有限公司西宁北大街证券营业部	0.00	1165.60	-1165.60
中国国际金融股份有限公司上海黄浦区湖滨路...	0.00	1161.96	-1161.96
机构专用	0.00	1151.59	-1151.59

开来明道

阿拉丁(688179)明细：有价格涨跌幅限制的日收盘价格跌幅达到-15%的证券    825   %-15.03

详细成交额：2.16亿元   合计买入：1.03亿元   合计卖出：1.14亿元   净额：-1075.55万元

买入金额最大的前5名营业部	买入额/万	卖出额/万	净额/万
机构专用	4321.51	0.00	4321.51
机构专用	2103.38	0.00	2103.38
机构专用	1726.22	0.00	1726.22
海通证券股份有限公司北京中关村南大街证券...	1539.47	0.00	1539.47
华泰证券股份有限公司总部 一线游资	589.35	0.00	589.35

卖出金额最大的前5名营业部	买入额/万	卖出额/万	净额/万
机构专用	0.00	3452.17	-3452.17
机构专用	0.00	3183.64	-3183.64
国信证券股份有限公司深圳泰九分公司	0.00	1885.44	-1885.44
机构专用	0.00	1559.94	-1559.94
机构专用	0.00	1274.30	-1274.30

开来明道

机构调研
2021-07-01
参与调研机构共有20家，其中: 证券2家，基金4家，保险1家，其他13家
机构类别        调研机构名称
证券
华创证券，海通证券
基金
兴银基金，华安基金，嘉实基金，永赢基金
保险
中信保诚
其他
Athena Capital，JP Morgan，弘则研究，弥远投资，晨燕资产，歌斐资产，海螺创投，瑞华控股，申九资产，紫阁投资，红年资产，蓝魔投资，金码投资
    Q：行业的门槛？
    A：公司产品品种越多，规模越大，客户在网站上浏览下单的几率越高，公司产品的销量越高，费用率越低。同时，阿拉丁坚持走自主研发路线，品牌力也是一个很重要的保障。在质量控制方面，公司投入比较大。公司通过加强分析方法的开发和优化，建立完整的分析方法体系，构建了科研试剂质量控制标准平台，为公司新品种研发、原材料检验、产品质量控制提供了重要支撑和根本保障。产品在研发、生产、保存阶段，都受到质量部门的实时监控，保证了产品质量稳定可靠。公司对产品及原料实行全检，购买公司试剂产品的客户可以凭借货号或者批号下载产品质检证书(COA)。

    Q：公司的销售费用包括哪些？
    A：公司销售费用主要包括职工薪酬、广告宣传费、日常办公费、交通差旅费、业务招待费等。新会计准则下，2020年公司销售费用规模为982万元左右，占营业收入的比重为4%左右，销售费用占比不太高，主要是因为公司采用电商模式。

    Q：目前产品有多少品种？
    A：目前有将近4万个品种。

    Q：随着产品种类增多，添加难度是否也会随之加大？
    A：不同产品技术难度不一样，有高有低。科研试剂我们这个行业主要是靠产品品种致胜。科研试剂单一产品销量都比较小，企业的收入规模是单个产品销售收入的集合，因此，公司产品品种越多，销售规模越大。达到一定数量规模的品种需要经过时间的积累。品种的开发不在于深度，而在于广度。产品添加会有一定的技术门槛，公司在选择新产品时，也会综合考虑投入与产出的匹配情况。科研试剂单一产品销量都比较小，企业的收入规模是单个产品销售收入的集合，因此，公司产品品种越多，销售规模越大。试剂产品每一个品种的开发并不一定都有太高的技术难度，如果每一个品种都具有难以突破的技术壁垒，那么品种的积累将会非常缓慢，不符合这个行业以品种规模取胜的特点。产品添加缓慢，产品规模达不到要求，企业的收入难以覆盖成本，就难以盈利。如果按照这个逻辑，企业就很难发展成长，经营者也没有动力将企业做大做强。因此，产品的技术门槛有高有低水平有高有低，产品品种的添加是一个积累的过程。

    Q：新材料领域主要包括什么？
    A：主要包括高分子科学、纳米材料、微米/纳米电子材料、有机和印刷电子学以及金属和陶瓷科学等产品。

    Q：生命科学产品的应用领域及产品类别？
    A：生命科学类试剂主要用于研究生物体内发生的化学反应和相互作用，被应用于研究细胞中的蛋白质、碳水化合物、脂类、核酸以及其他生物分子等组分的结构和功能，也广泛用于研究蛋白质各项化学性质和酶促反应。

    Q：公司的耗材产品毛利率为什么比较低？
    A：公司的耗材产品主要是作为试剂的配套产品进行销售，采用OEM模式，因此毛利率较低。

    Q：公司的上游原料主要是什么？
    A：公司的供应商非常分散，供应商有大概1万多家，公司采购的试剂原料种类繁多，涉及多种计量单位，单一原材料采购金额较低，占比均不超过1%。

    Q：品牌之间会打价格战吗？
    A：有的小品牌会有这种情况，但是我们的品类较为齐全，在这个行业中具备一定的优势。

    Q：品种添加是广覆盖还是有针对性？
    A：公司有专门的产品开发部门，通过查看会议资料、公众号、文献等各项资料进行大数据分析，研判市场热点产品及未来发展方向，然后有针对性地进行产品添加。

    Q：公司的sku做到多少的时候实现了盈亏平衡？那时sku大概有多少个？
    A：我们公司在成立的第一年就是盈利的。当时的sku数量大概只有几千个。

    Q：像京东这类自有平台的产生会不会对我们产生较大冲击？
    A：我们的产品不是民用产品，需要专业的技术人员与客户进行互动。公司主要依托于自身电子商务平台进行线上销售，经过多年沉淀，积累了丰富的电商平台建设经验，在智能搜索功能方面，实现了结构式搜索、COA搜索、MSDS搜索等多种精准检索方式，便于客户快速查找所需产品；在智能推荐功能方面，公司实现了实时推荐、关联商品推荐、多品类大数据推荐等智能推荐技术，全方位、高精准匹配客户需求，提升了客户体验、增强了客户粘性。

    Q：产品的生产周期有多长？
    A：不同品类的生产周期不尽相同。

    Q：上游客户管理？
    A：我们有专门的数据库和系统进行管理。

    Q：高校客户多还是企业客户多？
    A：企业客户的需求会更大。

    Q：客单价大约是多少？
    A：600-700元。

    Q：同一老客户的采购规模会有增长吗？
    A：从电商平台访问量数据来看，老客户占70%，新增客户占30%左右。客户的采购规模普遍都是有增长的。

    Q：销售投入大，份额就会增长快吗？
    A：不成正比的。对我们公司来说，品种添加数量更为重要。

    Q：客户的复购率如何？
    A：一般来讲，高校客户一项课题结束以后，会停止购买该课题所使用的试剂，然后转向其他课题，不同课题所使用的试剂不一样，因此复购率低一些。企业客户，特别是企业的质检部门，所做的工作重复性较强，因此，对部分试剂的复购率会高。但总体来说，需求都比较分散。

    Q：如何给经销商激励？
    A：我们会给予经销商一定的销售折扣并给予经销商一定账期，与其建立长期稳定的合作关系。

    Q：经销商扩张计划？
    A：我们一直在积极遴选经销商，并不断进行优化。为促进业务发展，提升销售规模，公司会考虑与更多的经销商合作，未来会在二三线城市增加经销商。

    Q：除了我们的产品，经销商还会代销其他品牌的产品吗？
    A：会的。

    Q：高校和事业单位的研究所都会建立自己的内采平台，我们是直接与其对接吗？
    A：对的，我们会跟内采平台进行对接。客户通过自己学校或企业的内采平台下单，我们的网站跟内采平台对接，在平台上销售公司的产品。

    Q：我们的产品量是不是都很小？
    A：是的，我们的产品公斤级以上的较少，基本都是克和毫克级别。

    Q：生物试剂的发展和推进情况？
    A：目前公司生命科学的占比较小，未来是公司重点发展的方向，公司已在张江购置研发大楼，用于生物试剂的研发，预计将在下半年投入使用，同时，公司也在积极招聘生物方向的高端人才，组建研发团队。

    Q：产品的研发难度大吗？
    A：不同产品技术难度不一样，有高有低。科研试剂行业主要是靠产品品种致胜。科研试剂单一产品销量都比较小，企业的收入规模是单个产品销售收入的集合，因此，公司产品品种越多，销售规模越大。达到一定数量规模的品种需要经过时间的积累。试剂产品每一个品种的开发并不一定都有太高的技术难度，如果每一个品种都具有难以突破的技术壁垒，那么品种的积累将会非常缓慢，不符合这个行业以品种规模取胜的特点。产品添加缓慢，产品规模达不到要求，企业的收入难以覆盖成本，就难以盈利。如果按照这个逻辑，企业就很难发展成长，经营者也没有动力将企业做大做强。因此，产品的技术水平有高有低，产品品种的添加是一个积累的过程。        

    Q：研发人员是否有增长？
    A：有的，现在大约有90多名研发人员。
互动问答
08-23        问:        我们公司科研试剂，现在销量情况如何？我看公司打算发行债券，是为了增加资金投入研发吗？目前股东人数是多少
答:        尊敬的投资者，您好！公司经营情况及股东人数请关注公司即将披露的半年报。公司本次向不特定对象发行可转换公司债券拟募集资金用于“阿拉丁高纯度科研试剂研发中心建设及其配套项目”“高纯度科研试剂生产基地项目”“张江生物试剂研发实验室项目”及补充流动资金，详情参见相关公告。感谢您对公司的关注。
08-23        问:        董秘您好，请问贵公司是否建立了财务共享中心，具体是哪一年建立的？谢谢！
答:        尊敬的投资者：您好！公司暂未建立财务共享中心，公司具备完善的财务管理制度和合规的财务管理流程。感谢您对公司的关注。

开来明道

阿拉丁(688179)明细：有价格涨跌幅限制的日收盘价格涨幅达到15%的证券   1112    %20.00

详细成交额：1.20亿元   合计买入：7879.12万元   合计卖出：4106.63万元   净额：3772.49万元

买入金额最大的前5名营业部	买入额/万	卖出额/万	净额/万
机构专用	3385.04	0.00	3385.04
国金证券股份有限公司上海互联网证券分公司	2169.84	0.00	2169.84
机构专用	812.85	0.00	812.85
海通证券股份有限公司上海建国西路证券营业部	806.79	0.00	806.79
华泰证券股份有限公司总部 一线游资	704.60	0.00	704.60

卖出金额最大的前5名营业部	买入额/万	卖出额/万	净额/万
华泰证券股份有限公司绥化肇东正阳大街证券...	0.00	1157.96	-1157.96
首创证券股份有限公司公司总部	0.00	958.25	-958.25
中信建投证券股份有限公司广州体育东路证券...	0.00	677.52	-677.52
中国国际金融股份有限公司上海黄浦区湖滨路...	0.00	665.11	-665.11
东方证券股份有限公司上海黄浦区中山南路第...	0.00	647.79	-647.79