“佣金宝”

大亖忽悠

颠覆旧格局

券商主动下调佣金 需要壮士断腕的勇气
“佣金宝”吓坏券商大佬

“佣金宝”移动端近日登陆APP，国金证券借道互联网金融对客户的抢夺，给传统行业大佬施加了巨大的压力。根据中信证券调研，“佣金宝”自2月20日下午上线以来，截至3月6日的14.5天内共计开设A股证券账户25.47万户，日均1.76万户。　　

公开数据显示，2014年3月3日至3月7日当周沪深两市新增A股开户数为153497户，平均每日略超3万户。也就意味着仅“佣金宝”日均开户数的占比就可能超过一半，这是任何一家券商都无法比肩的。

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历史意义：颠覆旧格局

券商主动下调佣金 需要壮士断腕的勇气

3月7日，国金“全能行”APP正式上线，该软件是“佣金宝”的手机版移动端，支持苹果与安卓两大操作系统，集成了开户、行情、交易和资讯四大功能，提供7×24小时服务，标志着国金“万二”的低佣金开户正式扩展到移动终端。

客户开户效率提升

相对于传统的券商APP而言，“全能行”增加了开户功能。传统的券商APP只提供行情、交易和资讯功能，即使是业内下载量最高的国信“金太阳”手机APP，也只是在软件中增加了预约开户入口。而国金“全能行”将网上开户扩展到手机端，提高了“行情软件用户”向“交易用户”转化的便利性。

此外，“佣金宝”移动端继承了网页端产品界面简洁、设计人性化的优势，开户过程中的身份证照片上传、视频验证均可通过手机摄像头功能完成，开户耗时比网页端更为节省，客户开户效率明显提升。

倒逼整个券业进入“零佣金”时代

据中信证券的调研，截至3月6日19:00，“佣金宝”A股开户资金账号为392647**号，即国金证券网上开户（上海西藏路）营业部的第26.47万户，扣除“佣金宝”推出前1万户左右的存量客户，“佣金宝”2月20日上线以来共开户25.47万户，日均1.76万户。这个开户速度较其首周日均约1万户的开户数有明显的上升。

“佣金宝”推出后，传统券商营业部的客户纷纷提出要求“要么降佣，要么转户”，倒逼整个券业进入“零佣金”时代。

包含四大风险

不过，值得注意的是，上述微信端口的数据导入，在方便投资者的同时，也带来信息、数据安全性的担忧。

上海一位唐姓投资者就透露了她近来的经历：其上周末在香港度假，而微信因登录异常被封，经过近24小时的申诉才恢复。“还好没有钱存在里面，其安全性还是存在一定隐患的。”该投资者谈及此次波折时仍心有余悸。随着互联网金融的不断“落地”，在方便客户的同时，交易的稳定性、数据的安全性以及监管均成为业界关注的话题。

中信证券认为，国金产品设计能力能否跟上腾讯的开发速度，其IT系统的承载能力是否与腾讯匹配，“自选股”客户转化率能否达到预期，以及腾讯与其他券商合作前是否能形成先发优势，成为“佣金宝”未来扩张路上的四大风险因素。

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“佣金宝”是市场化的必然

目前券商摆脱经纪业务“靠天吃饭”的模式已有了一定基础——从2008年到2013年，经纪业务占证券行业营收的比例从70.5%降至47.68%，与之对应的则是自营、“两融”等创新业务的异军突起。综观世界主要资本市场，佣金自由化已是资本市场的主要形式。

通道收租的改革是证券市场发展的必然。

据统计，在当今全球27个主要证券交易所中，绝大部分对佣金采用自由协商制，其中大部分实行完全自由协商制，少数证券交易所实行规定最低费率、最高费率或在一定区间内协商议价的方式。

由于“通道租金”在世界主要资本市场上已实现了自由化，投资者不仅可根据不同证券公司的佣金收取标准来选择委托的证券公司，而且可以在证券公司公布的佣金标准中，选择适合自身投资方式的佣金策略，进而最大限度降低交易成本、提高收益，这也有利于行业竞争，能使优秀的公司脱颖而出。

“佣金宝”考验管理层

在互联网金融的发展已成重要趋势的今天，证券市场交易更多体现出网络化的特征，如何引导券商创新？那些需要监管？哪些需要放开？都在考验管理层。

证券交易佣金是证券交易的主要成本之一，降低证券交易成本，明显有助提高投资者的投资信心、提高资本市场运行效率、提高资产配置的效率，营造证券市场的繁荣，提高一国证券市场的综合竞争力。因此，“佣金宝”这样的佣金交易模式，是市场经济竞争的必然，是利于证券公司优胜劣汰竞争的必然，更是证券市场发展演进的必然。 【我来说两句】

证监会：关注佣金宝的三个问题

证监会新闻发言人邓舸近日表示，证监会关注到近期国金证券推出的佣金宝引起广泛关注，相关公司已向监管部门报告了相关情况。佣金宝是国金证券与腾讯公司合作的产品，目前各方关注主要是万分之二的佣金费率，根据2002年4月关于调整证券佣金标准的通知，佣金收取不得高于千分之三，不得低于监管机构代收手续费之和。

对于佣金费率的制定，券商应报监管部门备案，证监会关注的是否合法合规、是否公平对客户、是否充分披露信息，如发现违法违规将依法查处。

以上文字参考：第一财经日报、上海证券报

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“佣金宝”日均开户1.76万吓坏券商大佬2014年03月12日10:00 来源：第一财经日报

　　互联网正在改变所有传统行业的旧格局，证券业也不例外，而国金证券[-0.13% 资金 研报]的“佣金宝”正成为引发整个券业变革的一条“鲶鱼”。

　　“佣金宝”移动端近日登陆APP，国金证券借道互联网金融对客户的抢夺，给传统行业大佬施加了巨大的压力。根据中信证券[-0.69% 资金 研报]的调研，“佣金宝”自2月20日下午上线以来，截至3月6日的14.5天内共计开设A股证券账户25.47万户，日均1.76万户。

　　公开数据显示，2014年3月3日至3月7日当周沪深两市新增A股开户数为153497户，平均每日略超3万户。也就意味着仅“佣金宝”日均开户数的占比就可能超过一半，这是任何一家券商都无法比肩的。

　　A股开户从PC转向移动端

　　国金证券2月12日公告称，公司与腾讯合作的内容包括网络券商、在线理财、线下高端投资活动等多个方面。

　　3月7日，国金“全能行”APP正式上线，该软件是“佣金宝”的手机版移动端，支持苹果与安卓两大操作系统，集成了开户、行情、交易和资讯四大功能，提供7×24小时服务，标志着国金“万二”的低佣金开户正式扩展到移动终端。

　　相对于传统的券商APP而言，“全能行”增加了开户功能。传统的券商APP只提供行情、交易和资讯功能，即使是业内下载量最高的国信“金太阳”手机APP，也只是在软件中增加了预约开户入口。而国金“全能行”将网上开户扩展到手机端，提高了“行情软件用户”向“交易用户”转化的便利性。

　　此外，“佣金宝”移动端继承了网页端产品界面简洁、设计人性化的优势，开户过程中的身份证照片上传、视频验证均可通过手机摄像头功能完成，开户耗时比网页端更为节省，客户开户效率明显提升。

　　国金证券内部人士在接受《第一财经日报》记者采访时称，根据公告，公司与腾讯合作的三大板块之一的“网络券商”包括腾讯以腾讯网（www.qq.com）、手机端自选股等核心资源为承载，全面推广国金证券网上平台，为投资者提供在线开户、在线交易、在线客服等功能。而且，上述合作条款在协议期内为独家合作条款。另外，腾讯也将为公司开通微信官方公共账户，并协助国金证券完成架构设计、平台开发、功能定位、产品规划等相关工作。

　　颠覆旧格局

　　虽然国金证券在“佣金宝”上线后，并未向外界披露其实际开户数据，但其“万二佣金”仍让同行倍感“压力山大”。

　　据中信证券的调研，截至3月6日19:00，“佣金宝”A股开户资金账号为392647**号，即国金证券网上开户（上海西藏路）营业部的第26.47万户，扣除“佣金宝”推出前1万户左右的存量客户，“佣金宝”2月20日上线以来共开户25.47万户，日均1.76万户。这个开户速度较其首周日均约1万户的开户数有明显的上升。

　　“佣金宝”上线后，四川省证券期货业协会自律监察委员会召开临时会议，研究国金证券“佣金宝”对辖区内证券市场的严重影响和应对措施，上述会议纪要曝光后，有市场人士担忧“佣金宝”或将被监管部门叫停，“万二”佣金费率或难以维系。而3月6日，证监会机构部巡检员在媒体见面会上称，现有的法律规定券商佣金的底线是万分之0.9，上限是千分之三。这一来自官方的表态，也让国金证券终于松了一口气。

　　多位业内人士向《第一财经日报》记者透露，“佣金宝”推出后，传统券商营业部的客户纷纷提出要求“要么降佣，要么转户”，倒逼整个券业进入“零佣金”时代。

　　风险因素

　　不过，值得注意的是，上述微信端口的数据导入，在方便投资者的同时，也带来信息、数据安全性的担忧。

　　上海一位唐姓投资者就向《第一财经日报》记者透露了她近来的经历：其上周末在香港度假，而微信因登录异常被封，经过近24小时的申诉才恢复。“还好没有钱存在里面，其安全性还是存在一定隐患的。”该投资者谈及此次波折时仍心有余悸。

　　随着互联网金融的不断“落地”，在方便客户的同时，交易的稳定性、数据的安全性以及监管均成为业界关注的话题。

　　另外，“佣金宝”后续的开户数量能否维持，也不可过早下结论。中信证券认为，国金产品设计能力能否跟上腾讯的开发速度，其IT系统的承载能力是否与腾讯匹配，“自选股”客户转化率能否达到预期，以及腾讯与其他券商合作前是否能形成先发优势，成为“佣金宝”未来扩张路上的四大风险因素。