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开心卡项目推广方案 ●代理如何发展用户？ ●一、学校销售体系： 1、与基础教育的学校联系，推荐并介绍开心学习网的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了我们的“开心一卡通”，就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。 如：我们联系当地的十个学校，每个学校联系三个班，每个班销售10张，合计销售10X3X10=300张，教师联系的按每张60%的价格提供，销售收入为:398X60%X300=71640元。 2、在学校组织开心一卡通的演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和孩子更加直接、形象了解我们的远程教育网。 如：免费组织开心一卡通的演示，通过介绍开心一卡通的资源、提供开心一卡通的宣传资料，让学生回家后体验开心一卡通的功能，每星期组织一次，每次组织30-50人，如果每次有5人购卡，每月可销售：30/4X5=37张，销售收入为：398x37=14726 元。 3、与各类培训学校、辅导班合作，让其代理销售“开心学习网学习卡”。培训机构可销售学习卡，也可组织学员集体学习，也可让学员接受面授的同时结合网络学习。 如：根据培训或辅导班的性质免费组织学习卡的演示，通过学习卡的宣传，推荐开心学习网学习卡。每星期组织一次，每次组织20-30人，如果每次有3人购卡，每月可销售：30/4X3=22张,如果是开心一卡通，销售收入为：398x22=8756元. 4、组织开心教育远程学习辅导中心，根据每个老师负责30个学生的标准设置，由老师上门辅导。 如：当地的开心一卡通销售达到一定的量，应该组织远程教育学习辅导中心，每30个学生指定一个老师上门指导，每个辅导老师按每张卡100元的报酬回报，老师每年也可创造利润3000元，是辅导老师推荐的学生，每张卡给老师100元的回报。这样，老师会积极推荐学习卡，第二年的续卡率也会提高。 5、为当地学校免费提供成绩单，成绩单的背面印上“开心学习网学习卡”简介，相信人手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。 主要是与学校合作，开展公益性的活动，通过这种活动，提高一卡通的影响力，即可直接销售，也为下学期的推广培植了客户。 6、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。 主要是采取合作的方式，通过合作机构推广，可让利给培训机构，采取提级回报。如销售10张为80元，销售30张为120元，销售100张为160元。销售越多，回报越多。 二、合作销售体系： 1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“开心一卡通”，因为90%以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。 主要是采取合作的方式，通过电脑销售商推广，可以委托电脑商代销，每张卡赚200元提供给他们，可以寻找10-20个点，每个点每月销售2张，每月可销售40张左右，销售收入为：200x40=8000元。 2、与当地的书店合作，让其代理销售“开心一卡通”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。 主要是采取合作的方式，通过委托书店推广代销，每张卡220元提供给他们，可以寻找10个点，每个点每月销售5张，每月可销售50张左右，销售收入为：220x50=11300元。 3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代销，通过他们销售其他卡时推荐开心学习网学习卡的销售。 主要是采取合作的方式，通过各类卡的销售商推广，每张卡220元提供给他们，可以寻找10个点，每个点每月销售10张，每月可销售100张左右，销售收入为：220x100=22000元。 4、与各电话亭、网吧建立代销合作关系。 主要是采取合作的方式，通过电话厅、网吧推广，每张卡220元提供给他们，可以寻找6个点，每个点每月销售10张，每月可销售60张左右，销售收入为：220x60=13200元。 5、与当地的信息港合作，采取利润分成的方式。 与各地信息港合作是我们主要的发展方向，在信息港的合作上可以采取深层次的开发。主要方法是： 一是建立当地信息港的教育频道，代理商联系好后，总部提供技术支持，协助建立当地信息港教育频道，利润对半分成。 二是与信息港建立代理招生业务，宣传由信息港负责，每销售一张卡，给信息港188元。 三是在信息港做广告，费用直接支付，收入自己所有。 三、推广销售体系 1、招聘大量兼职学生在本校内推广 可以采取在校学生帮你销售，学生销售一张可免费送一张，再销售的每张给学生100元的回报。可以在每个学校、每个班招一个帮你销售，如果找60个在校学生，每个学生每月销售2张，合计销售120张，销售收入为：（398-100）x120=35760元 2、招聘大量的兼职销售人员。 可以招聘大量社会兼职销售人员，自己不用支付工资，每人先购一张卡，价格188 元，他们销了再来购买，可以招聘30-50人，每人每月销售2张，合计销售100张，销售收入为：（398-188）x100=21000元 3、建立学习卡销售基地，采取送货上门的方式销售。 建立自己的销售基地，通过广告宣传，对需要购买的可以送货上门。宣传广告版面不要太大，每天100元左右，长期打效果就会出来。 四、服务销售体系 1、与当地的网络服务商进行分成合作，因为他们第一个知道谁接入互联网、接入者的需求。 主要是采取合作的方式，通过网络服务商推广，每张卡160元提供给他们，每月销售50张，销售收入为：（398-160）x50=11900元。 2、在电脑不太普及的地区，可以与电脑培训班合作,利用他们的资源，在固定的时间和地点组织学生的集中学习，灵活解决家中没有电脑又想学习相关网络课程的客户。 可以采取集中学习的方式，根据学生需要学习的内容，集中10人左右开课，每参加一次20元，每次收入为200元，可以每天晚上组织一次，每月收入也可达到：200x20=4000元。 五、销售体系的注意事项 1:团队建设 您要学会用轻松高效的方法去赚钱，而不要只懂得光靠自己1个人打拼。如果您一开始花了1个月时间发展了100家铺货点，如果每个铺货点一个月帮您销售5张，每张您挣50元，那您每个月就有可能为您带来几万的团队销售提成收入，而您的时间和资金投入都是所费不多的! 因此，我们强烈建议您在头1个月内优先投入80%以上人力、财力到发展下级代理渠道上，总部将会投入大量的网络广告，以及完善的代理培训，以支持您进行下级代理招募、培训、渠道管理工作！ 2:直销推广 · 不管销售额有多大、不管利润有多少，您应该尽快开始您的头一批订单，即使您第一张单只赚了50元钱，您也已经开始熟悉市场和积累您的客户了。无需拘泥于方式，推销的秘诀其实就是简单的事情重复做：请向全世界最伟大的推销员乔吉拉德学习，将您所从事的事业和产品告诉您接触到的每一个人，先从您身边的朋友熟人开始！并提醒他们帮您向 有需要的朋友们推荐！ · 您应安排至少1名全职职员，每日严格遵循总部的网上推广培训方案，长期持续进行免费的网上业务推广工作，包括邮件群发、论坛群发、网站联盟、客户搜索等，总部将会在网上对您进行完善的从入门到精通的网上推广专业培训。 · 除了网上推广外，代理商同时可以通过直接发展自己现有的人际关系网络，以电话营销、宣传单派发、产品推荐会等方式，直接向潜在客户推荐您的业务、您的网站。您的潜在客户主要包括企业老总、主管、业务员、成功学爱好者、大学生，家长。 3:学习培训 代理商应尽量多的使用本站的网上学习卡进行内部自我学习充电（推荐每日学习1小时），以充分熟悉此核心产品的卖点！如此，即可提升自己的业务能力，又可加深对代理产品的了解，一举二得。 4:持之以恒 任何一个新事业创立，风险最大和最困难的就是头3个月的创业阶段。 如果您能在这3个月内初步实现盈利的话，那我们要特别恭喜您，您已经成功了80%了。后续的工作，您只需要将之前行之有效的工作方式，以“成功就是简单有效的事情重复做”为原则长期执行，同时不断学习总部和其他代理的优秀经验，即可保证您的事业稳步发展了！ | 
发表于 2014-5-1 06:44:36
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